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        易貨案例:茅臺換汽車?“易貨”鑄就的商業神話

        發布時間:2018-02-20來源:點擊:13639

        相信做實體企業的老板都有過這樣的經歷,那就是生產線上下來的產品堆積在庫房,要么無法變現,要么收款難,公共工資、房屋水電、公司日常開銷,零零總總加起來也是一筆不小的開支,現金流的拮據對每一個企業家來說就是一場噩夢?!?/span>

          力帆汽車湖北總代理劉太平也遇到了這個問題。受市場大環境的影響,他代理的力帆汽車已積壓了大批庫存。資金無法回流,企業發展速度和空間都受到嚴重影,如何能把庫存快速變現,成了劉太平日夜都在思考的問題。

          一次偶然的機會,他結識了茅臺華赤51的運營總監殷俊。兩位都是做實體的企業家,話題自然少不了生意經,頗為有緣。

          在劉太平講到自己現在代理到一個好產品,性價比高,市場需求也不小,好不容易談成一筆生意,可這回款卻又是一大難題,生意難做呀!殷俊做的是酒,對這個問題的感受尤在劉太平之上。

          2015年9月28日,通過國內某易貨平臺,一筆默契的交易在悄然進行。劉太平用26輛汽車換了殷俊9100瓶茅臺,不多不少,剛好交易額 100萬元。

          易貨,這種古老而又新穎的方式讓這兩位企業家看到了另一種商機。在這筆交易中,雙方都減少了庫存,接下來兩人就開始拿這些換回來的產品做文章了。

          殷俊用換來的力帆汽車在線下做了一場營銷活動:“喝華赤51,送力帆汽車”,凡購買350瓶茅臺華赤51的客戶都可以獲贈一輛全新的力帆汽車,此口號一出,立刻在市場上掀起了搶購的狂潮,買酒還能送品牌汽車,這還是從來沒有過的事兒呢。

          而劉太平呢,這成本價換來的9100瓶茅臺酒,對企業自身的消耗也是很好的彌補。公司日常請客吃飯的消耗、員工福利、一部分采購的支出也依葫蘆畫瓢的用茅臺“付”了。***讓劉太平高興的,是沒花一分錢,借殷俊的手,轟轟烈烈的為力帆汽車做了一次推廣,這可是一舉三得的好生意呢!劉太平和殷俊都感嘆到這種交易模式的為商家帶來的實惠。


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